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泡泡玛特上市,名创优品入局,谁才是潮玩新零售之王?

时间:2021/01/13  点击量:142

12月28日,“盲盒第一股”泡泡玛特的股价,一改上市后的风光无两,开启暴跌模式。泡泡玛特股价报77.65港元/股。连跌2个交易日后,其市值蒸发近150亿。

股价大跌或与“二次销售”事件有关。

近日,有网友爆料,在泡泡玛特线下门店买入疑被拆封后进行二次销售的盲盒。后官方回复坐实了二次销售的行为。不过该行为出于员工个人私愿,公司已与5名涉事员工解除劳动关系。

盲盒玩的就是未知的刺激,二次销售的行为显然破坏了盲盒的游戏规则,使泡泡玛特的形象一落千丈。再加上可复制的商业模式,泡泡玛特正面临各路玩家的围剿。

名创优品开杠泡泡玛特?

近日,登陆纽交所的名创优品,也开始触手潮玩行业。名创优品旗下潮玩新独立品牌“TOP TOY”正式落地广州正佳广场,开出首家旗舰店。

首店开业三天,就创下108万元的销售业绩。受“TOP TOY”开业刺激,之前在股市之路走的异常艰辛的名创优品,股价在12月21日大幅上涨16.53%,收盘报27.85美元/股,创下上市以来新高。但因受泡泡玛特二次销售事件的影响,名创优品股价走高后又迎来暴跌。

和专注于“盲盒”这一细分赛道的泡泡玛特不同,作为潮玩行业的新玩家,TOP TOY独立开店运营,更强调“集合”的概念。产品覆盖盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等七大核心品类,旨在建立潮玩全产业链一体化平台,打造亚洲潮流文化集合地。

TOPTOY 与泡泡玛在定位也有一定的差异。国内潮玩产业链可分为上游IP授权或IP原创,中游的产品设计及制造,下游的渠道、营销及社群。

泡泡玛特以“下游渠道(实体店)--上游IP原创--营销创新(盲盒)--中游制造,下游社群”为发展路径。

TOPTOY 90%产品与供应商合作,重点发力产业链的下游的销售交易。依靠面积大的单体零售店,紧抓90后、00后消费主力。并计划春节前在深圳、重庆、西安开店,将造成一线城市网红打卡点,然后通过无人机、线上以及传统门店进行渗透。

率先入局的泡泡玛特和坐拥4300多家线下门店的名创优品,在同一战场相遇,潮玩市场争夺战已愈演愈烈。

黄金潮玩,胜负未知

2019年,中国人均GDP破万元美金,迈入消费大国新阶段。巨大消费需求的提升,消费对象也渐从生活必需品转向“悦己”型产品。单身人数的增长,更是提升了个人化悦己新需求。

快节奏社会下,年轻人对陪伴、减压、治愈的心理需求是潮玩行业增长的底层逻辑。弗若斯特沙利文数据显示,预计2024年全球市场规模将达到448亿美元,国内潮玩市场规模在2024年将达到763亿元。未来,中国有望成为全球潮玩消费的核心市场之一。

潮玩发展历程始于艺术,起于IP衍生品,兴于盲盒。泡泡玛特作为潮玩盲盒的领跑者,打造了Molly、Pucky等IP,靠盲盒破圈,实现了收入的快速增长。背靠名创优品的TOP TOY,凭借众多SKU、高性价比,抢占市场份额。

与TOP TOY有合作关系的奥飞动漫,从内容切入K12+,布局潮玩加速“破圈”。该公司自19年起,就开始销售K12盲盒产品。并于今年八月推出《阴阳师》盲盒,截至12月9日,《阴阳师》盲盒出货已突破200万只。

52TOYS、19八3、九木杂物社等,也都致力于在潮玩行业分一杯羹。中国潮玩市场的竞争日趋激烈。天眼查数据显示,我国至少有800家企业的名称与“潮玩”相关。显然,不管是新入局亦或是深耕多年的玩家,对这块价值百亿的蛋糕,都心动不已。

潮玩正从小众走向主流,低门槛、减压属性契合当下社会环境,发展空间充足。未来,潮玩行业最稀缺的竞争壁垒,还在于打通上、中、下游全产业链。到底谁能在中国市场的“快乐版图”上更胜一筹,吸引更多的消费者,我们拭目以待。

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