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为什么要在银行“开门红”期间购买金融产品?

时间:2021/01/04  点击量:156

虽然银行产品众多,而且每个月都可以买到,但是还是建议消费者在开门红期间多去银行线下网点去逛逛。同样购买金融产品,开门红期间购买不仅有利于规划全年的家庭财务,而且往往暗藏秘密和惊喜。

“秘密”一

银行开门红期间产品种类最多最全

新年伊始,所有的业务都从零开始,所有的银行工作人员都会全力去冲刺销售业绩。在这个时间段内,由于消费者手中的资金量极为充沛,因此银行代理的金融机构(基金、保险、理财、贵金属)都会尽可能多的上线产品以供客户选择。

在此期间,消费者不仅能够最大范围内对产品进行自由选择,而且不用但心以往的额度售罄。以保险产品为例,由于不少保险公司每年11、12月份就基本完成了全年的销售任务,因而就会减少在银行的产品额度投放。所以经常会有客户反映,每到年底银行的代理保险品种就会变少,往往只有几款保障型产品。但是如果到了开门红期间,大家就会发现几乎所有银行代理的保险产品就都会重新出现在眼前。保障型、投资型保险应有尽有,其中不少还是新产品、热销产品。消费者选择更为自由,而且没有额度售罄的担忧。

“秘密”二

产品质量更好,产品收益更高

由于开门红期间几乎所有的金融产品都在银行舞台上同场竞技,因而也是各大类产品互相比拼的战场。同样是代理保险,保障功能更强的产品就会更受消费者的欢迎。同样是基金产品,过往投资回报更高的基金经理所管理的产品也一定会更受关注。贵金属产品中,有品牌效应、有收藏价值的产品可能就不用担心没客户购买。

很多银行更是用非常直白的语言进行产品宣传,甚至还需要提前半个月进行预约才有购买的资格,大家可以感受一下:

做好开门红,一年不用愁。为了服务好开门红期间的银行客户,也为了争夺其他银行的客户,很多大行都会在年底对来年的准入产品进行摸底。有明显优势的产品才能够获得银行理财师的优先推荐,也只有收益最好的产品才会得到银行行长开门红期间的重点推动。

“秘密”三

开门红期间购买产品,配套服务更好

很多银行网点在开门红期间实行了暂停公休的工作安排。对于一些销售高峰阶段,很多银行工作人员、支行领导都会主动放弃休假,5+2白加黑。在这些提供配套服务的工作人员中,既有银行员工,也有其他金融机构的服务人员。数据、技术、设备、客服、运营、产品、销售、财务、物料配送等,所有条线人员服务于客户,没有解决不了的问题。

以保险产品为例,不少客户购买年金险、分红险时需要他行资金的转入或者需要办理到期保单的满期结算。这个时候银行和保险公司服务人员都会全力配合确保客户资金的无缝衔接。对于一些需要核保的健康险客户,保险公司因为没有了当年的赔付压力也会适当放宽核保条件。总之,开门红期间客户可以享受到一年里最为个性化的配套服务。

“秘密”四

网点活动最多,积分有加倍

一年中,开门红期间也是银行维护客户的重要时段。不少线下的银行网点都会制定丰富多彩的获客活动。老带新活动、积分兑换活动、老客户维护活动、每日抽奖活动、新产品宣传活动等,借助活动来吸引客户,完成销售业绩。

客户不仅能够更方便的购买金融产品,还能参加银行的各类活动,购买相关金融产品还能获取积分。开门红期间,每家银行都会投入不小的预算用于客户活动。所以,即便是不买金融产品,也可以去银行看看。不少银行设置的活动门槛很低,新老客户都可以参加。如果客户有满意的产品,可以随时购买,并且有望获得开门红的专项积分,两全齐美。

辛苦了一年,大家都希望在新年伊始有个好的开始。开门红期间通过银行购买金融产品,既能够挑到好产品,也能享受到好服务。

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